CLT ou PJ: quanto você precisa cobrar como PJ para não sair perdendo

Atualizado em 6 de agosto de 2026 · Por Cleiton Souza · Como calculamos

"Seu salário é R$ 8.000 na CLT. Como PJ, pago R$ 9.000." A proposta parece um aumento de R$ 1.000 e é, na verdade, uma redução. Para empatar com um salário CLT de R$ 8.000, um PJ precisa faturar cerca de R$ 10.500 por mês — e ainda assim assume riscos que o celetista não tem.

Este guia mostra a conta completa, item por item, para você negociar com números em vez de intuição.

Passo 1: descobrir quanto o seu salário CLT realmente vale

O salário mensal é só uma parte da remuneração. Somando o que a CLT garante ao longo de um ano:

Ou seja: um salário de R$ 8.000 equivale a R$ 9.582 por mês — quase 20% a mais do que aparece no contracheque. E isso sem contar a multa de 40% do FGTS em caso de demissão sem justa causa, que sobre o depósito de um ano representa outros R$ 3.328.

Passo 2: descontar o que sai do faturamento do PJ

Quem é PJ recebe o valor cheio, mas paga os custos da empresa antes de chegar ao próprio bolso:

A alíquota faz muita diferença. O fator R é a relação entre a folha de pagamento (incluindo o seu pró-labore) e o faturamento: se ficar em 28% ou mais, a empresa é tributada pelo Anexo III, com alíquota inicial de 6%. Abaixo disso, cai no Anexo V, com carga bem maior. Por isso muitos prestadores de serviço ajustam o pró-labore — é uma decisão que precisa passar pelo contador.

Faça a conta com o seu número na calculadora CLT vs PJ: ela compara os dois regimes considerando benefícios, impostos e reservas.

Passo 3: o que o PJ tem de guardar por conta própria

Aquele "extra" de R$ 1.582 por mês (13º + 1/3 de férias + FGTS) não desaparece quando você vira PJ — ele passa a ser sua responsabilidade. Se você não separar esse valor todo mês, dezembro chega sem 13º e as férias viram um mês sem faturar.

Reservas que o PJ precisa montar sozinho:

• Férias: um mês sem receber, por ano.
• 13º: um salário no fim do ano.
• Fundo de emergência: no lugar do FGTS e do seguro-desemprego, o recomendado é de 6 a 12 meses de custo de vida — contrato PJ pode ser encerrado com aviso curto.
• INSS: como contribuinte individual, para manter aposentadoria, auxílio-doença e salário-maternidade.
• Plano de saúde: individual custa bem mais que a coparticipação de um plano empresarial.

O que não aparece em nenhuma planilha

A favor do PJ: possibilidade de atender mais de um cliente, deduzir despesas da empresa, negociar valores por projeto e, em muitos casos, mais autonomia de horário e local.

A favor da CLT: estabilidade previsível, seguro-desemprego, FGTS acumulando, aviso prévio, licenças remuneradas, plano de saúde subsidiado e — o mais subestimado — nenhuma burocracia. Como PJ, você é responsável por emissão de notas, guias mensais, declarações e pela contabilidade da empresa.

Quando o PJ compensa de verdade

• Quando a proposta é pelo menos 30% maior que o salário CLT — abaixo disso, quase sempre é perda.
• Quando você consegue mais de um cliente, diluindo o risco de perder a fonte de renda.
• Quando a atividade permite alíquota de 6% no Simples e o volume justifica o custo fixo da empresa.
• Quando você tem disciplina para separar as reservas todo mês, sem exceção.

Um alerta jurídico que vale dinheiro

Se você trabalha com horário fixo determinado pela empresa, subordinação direta a um chefe, exclusividade e pessoalidade, mas emite nota como PJ, isso pode caracterizar a chamada "pejotização" — relação de emprego disfarçada. Essa discussão é levada à Justiça do Trabalho com frequência e o desfecho depende dos fatos de cada caso. Se a sua rotina é de empregado, vale consultar um advogado trabalhista antes de assinar.

Como negociar com esses números na mão

1. Calcule o equivalente mensal do seu CLT (salário × 1,198 é uma boa aproximação).
2. Some os impostos e o custo fixo da empresa para chegar ao faturamento mínimo.
3. Acrescente o valor do plano de saúde e demais benefícios que você vai perder.
4. Apresente esse total como piso, não como pedido — é o valor de empate, não de ganho.

Perguntas frequentes

PJ paga menos imposto que CLT?
Em geral sim, sobre a mesma renda bruta, principalmente na faixa de 6% do Simples. A questão é que essa economia precisa cobrir os benefícios perdidos — e nem sempre cobre.

PJ se aposenta?
Sim, contribuindo para o INSS como contribuinte individual. Sem contribuição, não há aposentadoria nem auxílio-doença.

Posso ser MEI e prestar serviço para uma empresa só?
O MEI tem limite anual de faturamento e restrições de atividade, e prestar serviço a um único contratante com subordinação levanta o mesmo risco de pejotização. Confira as regras na calculadora de MEI e converse com um contador.

COMPARAR CLT × PJ COM MEU SALÁRIO →

Cálculos com premissas explícitas (salário de R$ 8.000, contador a R$ 300/mês, alíquotas iniciais do Simples Nacional) para fins didáticos. Não substitui orientação contábil ou jurídica: regimes tributários e enquadramentos variam conforme a atividade e o faturamento.