Quanto cobrar como PJ: a tabela de conversão para cada faixa de salário CLT

Atualizado em 6 de agosto de 2026 · Por Cleiton Souza · Como calculamos

A proposta chega sempre do mesmo jeito: "hoje você ganha R$ 5.000 na carteira; como PJ eu pago R$ 6.000". Parece aumento de mil reais. Na conta certa, é redução — para empatar, o valor teria que ser R$ 6.690.

Este guia traz a tabela pronta para dez faixas de salário, explica de onde sai cada número e mostra o atalho para calcular o seu caso de cabeça.

A tabela: o mínimo para empatar

A coluna do meio é quanto o seu salário CLT realmente vale por mês, somando 13º, terço de férias e FGTS. As duas últimas são o faturamento que um PJ precisa emitir para chegar ao mesmo valor no bolso, já pagando imposto e contador.

Repare no padrão: a proposta PJ precisa ser entre 29% e 43% maior que o salário CLT só para empatar. E o percentual é maior justamente nos salários menores, porque o custo fixo do contador pesa mais sobre um faturamento pequeno.

O atalho: multiplique por 1,2 e some os custos

Se você não quiser consultar tabela, guarde estes dois passos:

1. Salário × 1,2. É quanto ele vale somando 13º, terço de férias e FGTS. O fator exato é 1,198.
2. Divida por 0,94 (se a sua atividade fica na alíquota de 6% do Simples) e some o contador.

Exemplo com R$ 5.000: 5.000 × 1,2 = R$ 6.000; (6.000 + 300) ÷ 0,94 = R$ 6.702. Bem perto dos R$ 6.690 da tabela — serve para responder na hora, numa conversa.

De onde vem o "vale de verdade"

Abrindo um salário de R$ 5.000 ao longo de um ano:

E ainda fica de fora a multa de 40% do FGTS numa demissão sem justa causa — sobre os depósitos de um ano, mais R$ 2.080.

A alíquota muda tudo: entenda o fator R

As duas colunas de PJ existem por causa de uma regra do Simples Nacional chamada fator R: a razão entre a folha de pagamento da empresa (incluindo o seu pró-labore) e o faturamento dos últimos 12 meses.

• Folha ≥ 28% do faturamento → a empresa é tributada pelo Anexo III, com alíquota inicial de 6%.
• Folha abaixo de 28% → cai no Anexo V, com carga bem maior no começo.

Por isso muitos prestadores de serviço ajustam o pró-labore: pagar um pouco mais de INSS sobre a folha sai mais barato que subir a alíquota do faturamento inteiro. É uma conta que precisa passar pelo seu contador, porque depende da sua atividade (CNAE).

Vale lembrar também que a alíquota não é fixa: ela sobe conforme o faturamento acumulado em 12 meses. No Anexo III, a alíquota efetiva parte de 6% e vai subindo por faixas conforme a receita cresce.

O que a tabela não mostra — e pesa

Empatar em dinheiro não é empatar em segurança. Ao virar PJ você deixa de ter:

• Seguro-desemprego e aviso prévio.
• FGTS acumulando — e o direito de usá-lo para amortizar financiamento imobiliário, que é uma das maiores economias disponíveis a um trabalhador. Veja quanto isso vale no guia de amortização com FGTS.
• Estabilidade em licenças (doença, maternidade) sem depender de contribuição própria.
• Plano de saúde subsidiado, quase sempre mais caro na versão individual.

Em compensação, ganha a possibilidade de atender mais de um cliente, deduzir despesas da empresa e negociar por projeto.

A reserva que ninguém lembra de fazer

Num salário de R$ 5.000, aquele extra representa R$ 988,89 por mês que a CLT guardava por você (13º, terço de férias e FGTS). Como PJ, esse valor precisa sair da sua conta e ir para uma reserva no mesmo dia em que o pagamento cai — senão dezembro chega sem 13º e as férias viram um mês sem faturar.

Some a isso um fundo de emergência de 6 a 12 meses de custo de vida, já que contrato PJ termina com aviso curto e sem seguro-desemprego.

Como usar isso numa negociação

1. Leve o número da tabela como piso, não como pedido. É o valor de empate, não de ganho.
2. Some o custo do plano de saúde que você vai perder.
3. Peça de 20% a 30% acima do piso — é o prêmio pelo risco que passa a ser seu.
4. Se a empresa disser que "não tem orçamento", a conta simplesmente não fecha. Recusar é uma resposta legítima.

Para ver a comparação completa com os dois regimes lado a lado, use a calculadora CLT vs PJ, que considera benefícios, impostos e reservas.

Perguntas frequentes

Por que 1,2 e não 1,33?
Porque as férias em si não são dinheiro extra: você recebe o salário do mês mesmo estando de férias. O que entra a mais é só o terço constitucional. Somando 13º, terço e FGTS, o fator dá 1,198.

E se eu for MEI em vez de ME?
O MEI tem limite anual de faturamento e lista restrita de atividades, o que costuma inviabilizar salários médios e altos. Confira as regras na calculadora de MEI.

Preciso mesmo pagar contador?
Para uma empresa no Simples com emissão de notas e folha, sim, na prática. Os R$ 300 usados aqui são uma referência conservadora de mercado; verifique o valor na sua cidade.

PJ recolhe INSS?
Sim, como contribuinte individual, normalmente sobre o pró-labore. Sem contribuição não há aposentadoria, auxílio-doença nem salário-maternidade.

Meu contrato PJ pode ser considerado vínculo de emprego?
Pode, se houver subordinação, horário fixo, exclusividade e pessoalidade — é a chamada pejotização, discutida com frequência na Justiça do Trabalho. Se a sua rotina é de empregado, vale consultar um advogado trabalhista. O tema é tratado no comparativo CLT vs PJ.

CALCULAR O MEU CASO →

Cálculos com premissas explícitas: contador a R$ 300/mês e alíquotas iniciais do Simples Nacional (Anexo III com e sem fator R). Valores didáticos, para fins educativos. Este conteúdo não substitui orientação contábil ou jurídica — regimes tributários e enquadramentos variam conforme a atividade, o faturamento e a legislação vigente.